「価格訴求」は、商品やサービスの魅力を強調する手法の一つです。
顧客に対して、競合他社よりも低い価格で提供されることをアピールすることで、購買意欲を高める効果があります。
価格訴求の目的は、消費者にお得感や経済的なメリットを感じさせることです。
価格を重視する顧客にとって、価格訴求は購買の決め手となる要素となります。
この記事では、価格訴求の意味や使い方について、詳しく紹介させて頂きます。
それでは詳しく紹介させて頂きます。
「価格訴求」の意味と使い方
意味
「価格訴求」とは、商品やサービスの販売において、低価格や割引価格などの価格面を強調し、顧客の関心や需要を引き付ける手法を指します。
価格を強調することで、競争力を高め、消費者の購買意欲を刺激する効果があります。
商品の価格を主要なセールスポイントとしてアピールすることで、競争市場での差別化を図り、売上を増やすことを目指します。
使い方
以下に「価格訴求」の使い方の例を示します。
1. 低価格の強調 「当店の商品は他社よりも大幅に低価格です！」 このように、他の競合店よりも明確に低価格をアピールすることで、顧客の関心を引き付けます。
価格が安いことが商品のメリットである場合、価格訴求は有効な手法となります。
2. 割引価格の案内 「期間限定で割引価格で販売中です！」 商品やサービスの通常価格に比べて割引を行うことで、価格訴求を行います。
割引価格は消費者に対してお得感を与え、購買意欲を高める効果があります。
3. 大幅な価格改定の告知 「新価格でお求めやすくなりました！」 過去に比べて価格改定を行った場合、その変更点を顧客に伝える価格訴求を行います。
価格の改定は、商品の魅力や競争力を示す手段として利用されます。
4. 価格と品質のバランスの強調 「高品質な商品を手頃な価格で提供しています！」 価格訴求では、価格のみならず、品質の良さもアピールすることが重要です。
良い品質でありながら手頃な価格で提供することで、顧客の関心を引き付けます。
以上、価格訴求についての意味と使い方の例をご紹介しました。
価格訴求は販売戦略の一環として活用される有効な手法です。
適切なタイミングや目的に応じて、価格訴求を活用して売上向上につなげることが重要です。
価格訴求の間違った使い方の例文とNG部分の解説
NG例文1
この商品は安いので、買ってみてください。
NG部分の解説
この例文では、「安い」だけで価格訴求をしていますが、具体的な価格や他の商品との比較がないため、読み手にとって十分な情報がありません。
どれくらい安いのか、他の商品と比べてどうなのかを具体的に示す必要があります。
NG例文2
値段が高くないので、安心して購入してください。
NG部分の解説
この例文では、「値段が高くない」という表現で価格訴求をしていますが、具体的な価格や他の商品との比較がないため、読み手にとって十分な情報がありません。
どれくらい高くないのか、他の商品と比べてどうなのかを具体的に示す必要があります。
NG例文3
お得な価格でご提供しておりますので、ぜひお買い求めください。
NG部分の解説
この例文では、「お得な価格でご提供しております」という表現で価格訴求をしていますが、具体的な価格や他の商品との比較がないため、読み手にとって十分な情報がありません。
どれくらいお得なのか、他の商品と比べてどうなのかを具体的に示す必要があります。
価格訴求の5つの例文と書き方のポイント解説
例文1:
当店の商品は、他店よりもお求めやすい価格で提供しています。
書き方のポイント解説:
この例文では、価格競争力をアピールしています。
他店よりもという比較表現を使用することで、読み手に他店よりも安い価格であることを伝えています。
例文2:
期間限定で、特別価格でご提供しております。
お得なチャンスをお見逃しなく。
書き方のポイント解説:
この例文では、期間限定の特別価格を強調しています。
ご提供しておりますという丁寧な表現やお得なチャンスをお見逃しなくという呼びかけを加えることで、読み手に緊急感やお得感を感じさせます。
例文3:
当社の商品は高品質でありながら、手頃な価格でご提供しています。
書き方のポイント解説:
この例文では、高品質と手頃な価格の組み合わせをアピールしています。
高品質でありながらという対比表現を使用することで、読み手に品質と価格のバランスを伝えています。
例文4:
他社と比べても、当社の商品はコストパフォーマンスが優れています。
書き方のポイント解説:
この例文では、コストパフォーマンスの優位性をアピールしています。
他社と比べてもという比較表現を使用することで、読み手に他社との差を意識させます。
また、コストパフォーマンスが優れていますという具体的な表現を用いることで、効果的に価格訴求を行っています。
例文5:
お買い得な価格で、お客様のご期待にお応えします。
書き方のポイント解説:
この例文では、お買い得な価格とお客様の期待への応えをアピールしています。
お買い得な価格でという魅力的な表現を使用することで、読み手に価格の魅力を伝えます。
さらに、お客様のご期待にお応えしますという言葉を加えることで、読み手に満足感を与えることができます。
価格訴求の例文について：まとめ
価格訴求の例文について、以下のポイントをまとめました。
1. 目的を明確にする:価格訴求の例文を作成する際には、まず目的を明確にすることが重要です。
具体的な目標を設定し、その目標に合わせて例文を作成しましょう。
2. 顧客へのメリットを強調する:価格訴求の例文では、顧客に対してメリットを強調することが大切です。
安価でありながら、品質やサービスが優れていることをアピールしましょう。
3. 基準価格との比較を行う:価格訴求の例文では、基準価格との比較を行うことが効果的です。
例えば、他社と比較していかに安く提供できるかを示すことで、顧客にとってのコストメリットをアピールすることができます。
4. 特典や割引を提案する:価格訴求の例文では、特典や割引を提案することも重要です。
例えば、初回購入割引や数量割引など、顧客にとって魅力的なオファーを提示しましょう。
5. コンシダレーションを意識する:価格訴求の例文では、顧客の立場や状況を考慮した文言を選ぶことが大切です。
顧客のニーズに合わせた説得力のある文言を使用し、信頼性を高めることができます。
以上が価格訴求の例文についてのまとめです。
以上のポイントを押さえた例文作成を行い、顧客の動機付けや購買意欲を高めることができるでしょう。
